Durgunluk Dönemlerinde Satış Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?
Durgunluk Dönemlerinde Satış Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?
Satış işinde zor zamanlar vardır. Müşteriler, ekonomik belirsizlik ve durgunluk dönemlerinde daha seyrek alışverişe çıkmakta, daha az satın almakta, daha fazla pazarlık etmekte, ince eleyip sık dokumaktadır. Satışı kapatmak daha uzun sürmekte, müşteriye taviz vermek gerekmemektedir. Satış sürecinde kritik aşama fiyat pazarlığı olmakta, dikkatler indirim oranlarına odaklanmaktadır.
Satış yapma baskısı yoğunlaştıkça en deneyimli satışçılar ve en kurumsal işletmeler bile hatalar yapmaya başlamaktadırlar. Hedef müşteri kitlelerine, pazardaki trendlere ve firmalarını rakiplerinden farklı kılan özelliklere dikkatlerini yoğunlaştırmak […]