Etiket - Satış nasıl yapılır?

Satışa En İnce Ayrıntılarıyla Yaklaşın

Satışa En İnce Ayrıntılarıyla Yaklaşın

Satışçıların en iyileri şirketlerine inanırlar. Onların ürün ve hizmetlerin inanırlar, müşterilerine inanırlar. Hepsinden önemlisi, kendiler ve başarma kabiliyetlerine inanırlar. Bir ürünün veya hizmetin değerine olan inancınızın derecesi, diğer insanları onun faydasına ikna etme yeteneğinizi doğrudan etkiler. Satış olayına sık sık ”hevesin transferi” denir. Sattığınız şeyle ilgili ne kadar şevkli ve inançlı olursanız, hevesiniz o kadar bulaşıcı olur; müşteriler de bunu o denli çok hisseder ve ona göre karşılık verirler.
Şirketinize İnanın
İnsan oğlu yaptığı ve söylediği her şeyde esas itibariyle duygusaldır. Satış […]

Daha fazla oku...
Satış Kampanyaları Nasıl Yönetilmelidir?

Satış Kampanyaları Nasıl Yönetilmelidir?

Kampanya ve promosyonlar, satışları ve pazar payını arttırmak, markaların imajını ve saygınlığını güçlendirmek için yapılan, genellikle kısa dönemli, geçici faaliyetlerdir. Günümüzde, hemen her sektörün kendine özgü satış kampanyaları bulunmaktadır. Hatta bazı firmalar her dönem bir kampanya düzenlemekte, adeta kampanyasız satış yapmamaktadır. Genellikle, kampanyaların birbirine benzer olduğu, farklı isimler altında birbirini tekrarladığı görülmektedir. Yapılan kampanyalar kısa sürede satışları arttırmaya yardımcı olsa da çoğunlukla uzun dönemde yapılan yatırımları karşılamadığı sonucu ortaya çıkmaktadır.
Kampanyaların oluşturulması sürecinde öncelikle, hedef kitlenin belirlenmesi ve kampanyaların sonucunda […]

Daha fazla oku...