Etiket - Kendinizi Gerçek Bir Profesyonel Gibi Hissedin!

Kendinizi Gerçek Bir Profesyonel Gibi Hissedin!

Kendinizi Gerçek Bir Profesyonel Gibi Hissedin!

En iyi satışçılar kendilerini satışçıdan ziyade danışman olarak görürler. Onlar kendilerini müşterilerinin rehberi, yardımcısı, müşaviri ve dostu olarak görürler. Her şeyden öte, onlar kendilerini ”sorun çözücüler” olarak görürler. Birisinin sizden bir şey satın alıp almayacağının belki de yegâne önemli belirleyicisi, onun sizin hakkınızda ne düşündüğü ve hissettiğidir. Pazarlamada buna ”konumlama” denir. Müşterinizin aklında ve gönlünde işgal ettiğiniz yer onun, hakkınızda düşündüğünde ve gıyabınızda sizi başkalarına anlatırken kullandığı sözcüklerle belirlenir. On binlerce müşteriye, onlarca satış yapmış olan iyi satışçılar hakkında ne […]

Daha fazla oku...